공인중개사 창업 전 꼭 보기!!

안녕하세요. 중개업자 민 입니다.

부동산 시장은 다양합니다. 창업을 하기로 마음을 정했다면 먼저 고려해야 할 점을 적어보겠습니다.

오늘 제가 공유하고자하는 내용은, 창업하시고 적게는 3년~20년 이상 되시는 분들의 경험 속에 녹아든 창업 시 고려해야 할 내용을 정리합니다.

대로변 로드사무실을 선택할 것인지? 아파트 단지 안으로 들어갈 것인지?

상가, 공장, 토지... 다양한 종목이 있겠지만 초보 공인 중개사라 생각하고 범위를 좁혀봅니다.

시장의 특성 파악하기

1. '시장의 특성을 파악하자'

내가 들어 가고자 하는 지역이 오피스가 많은 지역인지? 아파트가 많은 지역인지?

대부분 오피스가 많은 지역은 이미 전문 중개업소에 의뢰된 경우가 많다. 

한 예로 강남같은 경우는 대부분 아파트 거래가 주로 많다. 강남은 중개업소들 대부분 그 아파트 입주 시부터  그 지역에서 오랜동안 자리를 잡고 있는 업소들이 많다. 그곳을 들어가기는 정말 어렵다. 강남의 부동산업소 중 거래절벽 이런 사유로 문을 닫는 사무실들은 단골 고객이란 텃밭을 못 가꾼 초보나 뒤늦게 들어간 중개업소들이다. 강남에서 적어도 5년이상 유지가 되고 자기 텃밭을 개척해 놓은 분들은, 아무리 거래가 절벽이 되더라도 그 시장이 회복 될때까지 기다릴 줄 안다. 언젠가는 기대 수익이 생기는 것을  알기에  기존 고객들과 자기만의 플랜이 있기 때문에 절대 흔들리지 않는다.
그래서 초보는 본인이 하고자 하는 업무에 대한 정확한 목표가 있어야한다.
주된 종목이 있어야지 그 종류로 주된 수입원을 잡으면서, 업무의 영역을 넓혀갈 수 있고 업무의 종류도 다양화할 수 있다.
아파트로 시작했다면 빌라나 다가구로 넓혀 갈수 있다.

 

2. 어느 지역으로 갈것인지 보다 어떤 플랜을 가지고 갈지, 그 후 어떤 지역을 선택할지 고민해라.

팁이 있다면 인구가 유입되는 지역으로 가라, 외부 유입인구가 많다면  물건 확보가 안되어도 적은 물건이지만 광고를 통해 고객을 유치하고 그 고객을 바탕으로 물건을 많이 확보한 중개업소들과 협업하고 그렇게 해서 차츰 성장해 나갈 수 있다. 인구유입의 자료로 채용공고를 참조하라. 이것은 창업과 투자할 때도 적용할 수 있다.

 

3. 아파트 단지내의 부동산은 경기를 덜 타고 명단이나 장부를 받는다면 고정수입을 확보할 수 있고 롱런할 수  있다. 단점은 기존세력과 경쟁이 어렵고 권리금과 월세가 높다는 사실이다.

 

4. 로드 부동산의 단점은 아파트 단지 부동산보다 경기를 많이 타며 매물 확보가 어렵다. 발로 뛰어야 하고 광고 비용에 많이 쓴다.

장점은 권리금이 상대적으로 작고 주택임대, 상가, 토지, 분양권 시장 등 다양하게 일을 할 수 있다.

 

중개업무를 처음 배운다면 넓고 얇게 파기 보다, 좁고 깊게 파기를 권한다.

넓은 범위를 하고자 한다면 거래하고자 하는 대상 범위를 단순화하라.

 

5. 중개사로서 하루 계획을 꼭 세워서 일정한 루틴을 만들고 실천하라.

시간별로 계획을 세워라.

아침 9시~12까지 매일 할 일을 체크하라. ex) 어제 상담했던 고객과 통화나 부족한 것 체크하기.

10~11까지 블로그 포스팅하기. 1일 1 포스팅하기.

12시부터 점심. 이렇게 정해놓지만 항상 우발적 상황이 생긴다. 계획이 세워지지 않는다면  더욱 위험한 상황으로 들어갈 수 있음을 알자.